Le lieu dit quand faire la mission : en séance avec l’enseignant, à la maison (une au plus par semaine), ou en approfondissement facultatif. L’état « faite » est gardé sur cet appareil, à vous de le cocher. Le parcours complet, séance par séance, est dans le sommaire des cas.
N3Diagnostiquer
2 · Trouver la cause d’un écart, chiffrer ce qu’il coûte
| N° | Mission | Niveau | Ch. | Séance | État |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 | Lire le CRM : du prospect à la facture Comment les affaires avancent-elles du prospect à la facture, où se jouent-elles, et quel produit rapporte le plus, avec quel taux de gain ? cas-deco-charpente-04 · 60 min · N3 · Diagnostiquer · ch. 08 · séance 8 · en séance | N3 · Diagnostiquer | 08 | 8En séance | — |
| 31 | Les leads du site : que vaut une demande suivie jusqu’au bout ? Le commercial juge les demandes du site sur un chiffre : 8,9 % de gain, contre 66,2 % pour les affaires saisies à la main. Que vaut vraiment une demande du site quand elle est suivie jusqu’au bout ? cas-deco-charpente-05 · 45 min · N3 · Diagnostiquer · ch. 08 · séance 8 · à la maison | N3 · Diagnostiquer | 08 | 8À la maison | — |
Les fichiers de toutes les missions sont dans les données des cas, avec leurs colonnes et leurs pièges.