Que feriez-vous ? Six scénarios business
Un jeu de diagnostic express : pour chaque scénario, deux camps défendent deux priorités opposées, l’enseignant révèle l’analyse, la classe note les plaidoiries.
Le principe
Six entreprises ont un problème, un budget et un objectif. Pour chaque scénario, la classe se coupe en deux camps : chacun défend une priorité différente, avec les chiffres du scénario. L’enseignant projette le scénario, chronomètre, puis révèle l’analyse suggérée.
Le déroulé, par scénario
| Temps | Étape |
|---|---|
| 2 min | Lecture du scénario projeté : contexte, données, contraintes, livrables. |
| 5 min | Préparation : chaque camp construit sa plaidoirie autour de sa priorité. Un calcul au moins. |
| 2 × 90 s | Plaidoiries : un porte-parole par camp. |
| 3 min | Révélation de l’analyse et débrief. |
| 1 min | Notation : la classe et l’enseignant attribuent les points selon la grille. |
Comptez une heure pour quatre scénarios. Le mode projeté (ouvrir le mode projeté) affiche un scénario à la fois, le chronomètre et le score des deux camps.
Les six scénarios
| N° | Entreprise | Défi | Budget |
|---|---|---|---|
| 1 | FitTracker Pro | Un churn de 30 % par mois, trop élevé pour devenir rentable. | 10 000 € |
| 2 | StyleCo Fashion | Un panier moyen de 45 € contre 65 € chez les concurrents. | 15 000 € |
| 3 | ImmoPlus Local | Presque aucun contact ne vient du site. | 8 000 € |
| 4 | DataSync Pro | Seulement 3 % des utilisateurs gratuits passent à l’offre payante. | 20 000 € |
| 5 | PizzaRapido | 150 commandes par semaine, et ça ne bouge plus. | 5 000 € |
| 6 | LearnFast Academy | Seulement 25 % des inscrits terminent leur cours. | 12 000 € |
Ce qu’une bonne plaidoirie contient
- Un diagnostic en une phrase, appuyé sur une donnée du scénario.
- Un calcul : un volume, un coût, un seuil, une comparaison.
- Trois actions au plus, avec leur budget et leur KPI.
- Le principal risque, et comment on le teste avant de tout miser.
Points bonus
Un point de plus si votre camp identifie un risque et sa parade, propose un test pilote avant le déploiement, ou repère une donnée du scénario qui contredit l’objectif.
Grille d’évaluation
| Critère | Points |
|---|---|
| Pertinence business | 5 |
| Faisabilité | 5 |
| Créativité | 5 |
| Méthodologie : KPI définis | 5 |
| Retour prévisible et crédible | 5 |
| Total | 25 points |
Correction sur le feuillet rose, réservée à l’enseignant. Elle sera commentée en séance.