Les six scénarios
Choisissez par où commencer
| N° | Entreprise et défi | Budget | Objectif | Accès |
|---|---|---|---|---|
| 01 | FitTracker Pro · Application mobile Un churn de 30 % par mois, trop élevé pour devenir rentable. 10 000 € · Ramener le churn à 15 % en trois mois. | 10 000 € | Ramener le churn à 15 % en trois mois. | |
| 02 | StyleCo Fashion · E-commerce Un panier moyen de 45 € contre 65 € chez les concurrents. 15 000 € · Augmenter le panier moyen de 30 % en quatre mois. | 15 000 € | Augmenter le panier moyen de 30 % en quatre mois. | |
| 03 | ImmoPlus Local · Services locaux Presque aucun contact ne vient du site. 8 000 € · Générer 50 leads qualifiés par mois. | 8 000 € | Générer 50 leads qualifiés par mois. | |
| 04 | DataSync Pro · SaaS B2B Seulement 3 % des utilisateurs gratuits passent à l’offre payante. 20 000 € · Doubler la conversion (6 %) en six mois. | 20 000 € | Doubler la conversion (6 %) en six mois. | |
| 05 | PizzaRapido · Restauration et livraison 150 commandes par semaine, et ça ne bouge plus. 5 000 € · +50 % de commandes (225 par semaine) en deux mois. | 5 000 € | +50 % de commandes (225 par semaine) en deux mois. | |
| 06 | LearnFast Academy · Formation en ligne Seulement 25 % des inscrits terminent leur cours. 12 000 € · Tripler le taux de complétion (75 %) en quatre mois. | 12 000 € | Tripler le taux de complétion (75 %) en quatre mois. |
Le déroulé, par scénario
| Temps | Étape |
|---|---|
| 2 min | Lecture du scénario projeté (touche L). |
| 5 min | Préparation : chaque camp construit sa plaidoirie, avec au moins un calcul (touche P). |
| 2 × 90 s | Plaidoiries, un porte-parole par camp (touche D). |
| 3 min | Révélation de l’analyse par l’enseignant (Entrée) et débrief. |
| 1 min | Notation selon la grille ; points au camp (touches 1 et 2). |
Au clavier
| Touche | Effet |
|---|---|
| ← → | Scénario précédent, suivant |
| Entrée | Révéler ou masquer l’analyse (enseignant) |
| Espace | Lancer ou arrêter le chronomètre |
| L · P · D | Chronomètre lecture, préparation, plaidoirie |
| 1 · 2 | Un point au camp 1, au camp 2 |
| Retour arrière | Annuler le dernier mouvement de score |
| Échap | Revenir à cette page |
La grille de notation
Sur 25 par plaidoirie, plus les bonus
| N° | Critère | 5 points | 3 points | 1 point |
|---|---|---|---|---|
| 01 | Pertinence business La solution répond-elle vraiment au problème ?
| Répond exactement au problème posé | Partiellement adaptée | Hors sujet |
| 02 | Faisabilité Est-ce réalisable avec le budget et le délai ?
| Totalement réalisable sous les contraintes | Moyennement réalisable | Irréalisable |
| 03 | Créativité Y a-t-il une idée qu’on n’attendait pas ?
| Approche neuve et justifiée | Quelques idées | Banale |
| 04 | Méthodologie Les KPI de suivi sont-ils définis ?
| KPI précis, avec cible et délai | KPI partiels | Aucun KPI |
| 05 | Retour prévisible Le retour sur investissement est-il crédible ?
| Calculé et crédible | Approximatif | Absent |
Un point bonus par camp qui identifie un risque et sa parade, propose un test pilote avant de tout déployer, ou repère une donnée du scénario qui contredit l’objectif.