Échauffement : un mois de Google Ads chez Bricometal
Un échauffement de début de séance sur un vrai mois de publicité : vous calculez les indicateurs d’acquisition à partir d’une seule ligne, vous repérez celui qui ment, et vous choisissez ceux qu’une direction doit voir.
Le mois de mars 2026
Bricometal vend en ligne de la quincaillerie pour portails et clôtures. Son seul levier payant est Google Ads (fiche du dossier Bricometal). Voici la ligne de mars 2026 du fichier ads-vs-site-mois.csv. Les coûts Google sont hors taxes ; les ventes sont les commandes du site passées par des clients qui ont cliqué au moins une fois sur une annonce.
| Colonne | Ce qu’elle compte | Mars 2026 |
|---|---|---|
impressions | Affichages des annonces | 685 021 |
clics | Clics sur les annonces | 11 784 |
cout_ads | Coût Google Ads, HT | 3 631,63 € |
commandes_site | Commandes attribuées aux annonces | 284 |
commandes_nouveaux_clients | Dont premières commandes d’un client | 192 |
ca_site_ht | CA de ces commandes, HT | 30 680,88 € |
ca_site_ttc | Le même CA, TTC | 36 817,10 € |
conversions_google | Conversions déclarées par Google | 316,01 |
valeur_google | Valeur de ces conversions selon Google | 17,99 € |
Votre mission
- Calculez le CTR, le CPC, le CPM, le CPA, le ROAS HT, le ROAS TTC, le coût par premier achat et le coût par conversion Google. Arrondissez à deux décimales.
- Calculez le ROAS selon Google (valeur Google ÷ coût). Que se passe-t-il ?
- Choisissez deux indicateurs à montrer à la direction, et dites en une phrase pourquoi vous écartez les autres.
Rappel des formules
CTR = clics ÷ impressions. CPC = coût ÷ clics. CPM = coût ÷ impressions × 1 000. CPA = coût ÷ commandes. ROAS = chiffre d’affaires ÷ coût. Le coût est HT : à quel chiffre d’affaires le comparer ?
Livrable
Les neuf valeurs, puis deux lignes : les deux indicateurs retenus pour la direction, et la raison d’écarter les autres.
Données
- Télécharger
ads-vs-site-mois.csv42 lignes · 4 Ko · CSV, séparateur virgule, point décimal
Bricometal. Coût Google Ads (HT), clics, impressions, conversions et valeur selon Google, face aux commandes du site attribuées aux annonces (nouveaux et anciens clients, CA HT et TTC), mois par mois.
Données réelles confiées à l’agence Getup, usage pédagogique interne au cours ; ni rediffusion, ni tentative de ré-identification
Règle d’attribution : une commande compte si son client a cliqué un jour sur une annonce, à n’importe quelle date.
Grille d’évaluation
| Critère | Points |
|---|---|
| Neuf valeurs justes, à deux décimales | 5 |
| ROAS calculé HT sur HT, et l’écart TTC expliqué | 2 |
| Le ROAS Google repéré comme absurde, et pourquoi | 2 |
| Choix des deux indicateurs justifié | 1 |
| Total | 10 points |
Avec un assistant IA
Claude, ChatGPT, Gemini ou Copilot : peu importe l’outil. Copiez la carte, joignez le fichier, puis faites la vérification à la main avant de croire la réponse. N’y collez jamais de données personnelles de vrais clients.
Faire calculer les indicateurs de tous les mois
Je joins ads-vs-site-mois.csv : une ligne par mois. Colonnes utiles : mois (AAAA-MM), cout_ads (euros HT), clics, impressions, conversions_google, valeur_google, commandes_site, commandes_nouveaux_clients, ca_site_ht, ca_site_ttc. Tâche : 1. Gardez les mois de 2025-01 à 2026-07 inclus. 2. Pour chaque mois, calculez : CTR = clics / impressions, CPC = cout_ads / clics, CPM = cout_ads / impressions × 1 000, CPA = cout_ads / commandes_site, ROAS HT = ca_site_ht / cout_ads, ROAS TTC = ca_site_ttc / cout_ads, coût par premier achat = cout_ads / commandes_nouveaux_clients, coût par conversion Google = cout_ads / conversions_google, ROAS Google = valeur_google / cout_ads. Format : un tableau, un mois par ligne, deux décimales. Aucun commentaire.
Vérification à la main
Faites d’abord le calcul de mars 2026 à la main, puis comparez avec la ligne 2026-03 de l’assistant : les neuf valeurs doivent coïncider au centime. Contrôlez ensuite un mois que l’énoncé ne donne pas : février 2026 coûte 5 193,12 € pour 281 commandes, soit un CPA de 18,48 € et un ROAS HT de 6,11. Si l’assistant affiche un ROAS de 10 ou plus ce mois-là, il a probablement pris le CA TTC.
Correction sur le feuillet rose, réservée à l’enseignant. Elle sera commentée en séance.