Quelles cinq priorités SEO proposez-vous à la direction, avec la position actuelle, le potentiel et l’action à mener, en pondérant par ce que rapporte chaque produit ?
Visibilité SEO et résultats commerciaux, famille par famille
Où un gain de positions rapporterait-il le plus ?
Source : Search Console (100 premières requêtes) et Pipedrive
Visibilité SEO et résultats commerciaux, famille par famille
Abri voiture / carport
92 788
1 990
870
800
11 935 €
Appentis / auvent
57 845
1 009
674
201
9 067 €
Pergola
25 773
470
217
156
8 582 €
Pool house / kiosque
2 008
399
230
118
11 732 €
Terrasse
665
45
33
11
10 412 €
Impressions : les 100 premières requêtes de Search Console, rattachées à chaque famille par la règle du rank tracker ; recomptez-les sur les 1 000 requêtes du fichier. Positions par famille, taux de gain et valeur d’une affaire sont à calculer.
Copie jaune · Énoncé
Énoncé de la mission
Contexte
La direction de Déco Charpente veut gagner des visites sans payer. Le budget de contenu est limité : quelques pages refondues par trimestre. Vous devez dire où l’effort SEO rapportera le plus, et le défendre devant la direction avec des chiffres, pas avec des intuitions. Reprenez vos résultats de cas-deco-charpente-01 si vous l’avez faite.
Consignes
Par famille de produits, rassemblez : mots-clés suivis, top 3 et hors top 20 (rank-tracker.csv) ; clics et impressions (gsc-requetes.csv, avec la même règle de famille) ; affaires, gagnées, perdues et panier moyen gagné (pipedrive-deals.csv, colonne Projet).
Calculez la valeur d’une affaire créée pour chaque famille.
Pour chaque famille, trouvez la page qui porte le volume et sa position moyenne (gsc-pages.csv).
Estimez les clics que chaque famille gagnerait si ses requêtes atteignaient le CTR que le site obtient déjà entre la 5e et la 10e place. Écrivez votre CTR cible comme une hypothèse.
Croisez clics à gagner et valeur d’une affaire, puis corrigez par l’effort : une page en 15e position n’est pas une page en 35e.
Retenez cinq priorités : famille ou mot-clé, position, volume, valeur, action concrète, horizon.
Trois critères, pas un : le volume (impressions de Search Console), la distance à la première page (positions), la valeur commerciale (CRM). Un seul critère donne un mauvais classement.
Indice 2
La valeur d’une affaire créée, c’est le chiffre d’affaires gagné divisé par le nombre d’affaires du produit : le panier moyen gagné multiplié par le taux de gain.
Indice 3
Pour chiffrer un potentiel de clics, il faut un CTR cible. Prenez celui que le site obtient déjà sur ses requêtes bien classées, et écrivez-le comme une hypothèse.
Livrable
Un tableau de cinq priorités classées (famille ou mot-clé, position, impressions, valeur d’une affaire, action, horizon), l’hypothèse de calcul écrite en tête.
Grille de notation
Critère
Points
Positions, volumes et valeur commerciale correctement croisés, famille par famille
/5
Valeur d’une affaire juste, CTR cible écrit comme une hypothèse
/5
Classement qui combine volume, valeur et effort, sans s’arrêter à un seul critère
/5
Actions concrètes, page par page, avec un horizon
/5
Total
/20
Correction chiffrée sur le feuillet rose, réservée à l’enseignant et commentée en séance.
Analyse assistée
2 cartes-prompt
Copiez la carte dans l’assistant IA de votre choix avec le fichier, puis faites la vérification demandée : une réponse non vérifiée ne compte pas. Le protocole
01Valeur commerciale par famille
Contexte : CRM Pipedrive d’un fabricant d’abris en bois ; chaque affaire porte un type de projet.
Fichier : pipedrive-deals.csv, colonnes exactes « Projet », « Statut » (Gagnée, Perdue, En cours), « Valeur (EUR) » (point décimal).
Tâche : pour chaque Projet (cellules vides dans « Non renseigné », projets multiples séparés par une virgule dans « Plusieurs produits »), calculez le nombre d’affaires, de gagnées et de perdues, le taux de gain (gagnées ÷ affaires), le panier moyen des affaires gagnées et la valeur d’une affaire créée (chiffre d’affaires gagné ÷ affaires).
Format : un tableau trié par valeur d’une affaire décroissante.
À vérifier à la main
Vérifiez la ligne Terrasse bois : 45 affaires, 33 gagnées, 11 perdues. Recalculez à la main son panier moyen gagné et sa valeur d’une affaire, et dites pourquoi un taux calculé sur 45 affaires se lit avec prudence.
02Le potentiel de clics par famille
Contexte : export Search Console des 1 000 premières requêtes d’un site d’abris en bois.
Fichier : gsc-requetes.csv, colonnes exactes « Requêtes les plus fréquentes », « Clics », « Impressions », « Position ».
Tâche : 1) hors requêtes de marque (« deco charpente », « déco charpente », « decocharpente »), calculez le CTR global (somme des clics ÷ somme des impressions) des requêtes dont la position est comprise entre 5 inclus et 10 exclu ; 2) pour chaque famille que je vous donne (liste et règle ci-dessous), calculez impressions × ce CTR − clics actuels.
Format : un tableau par famille (impressions, clics actuels, clics au CTR cible, clics à gagner).
À vérifier à la main
Contrôlez le filtre : « pergola bois sur mesure » (position 7,65) doit être retenue, « deco charpente » non. Recalculez à la main le CTR à partir des deux sommes. Si l’assistant inclut la marque, il trouve un CTR bien plus haut : refusez-le.
