Le ROAS tel que l’affiche le tableau de bord (CA TTC ÷ coût), mois par mois
Que vaut ce ROAS, et que faudrait-il changer dans son calcul ?
Source : Vigie Ads, Google Ads et back-office
ROAS affiché (CA TTC ÷ coût HT)
Sous le seuil (seuil 2,86 (hypothèse))
Seuil : 1 ÷ 35 % de marge = 2,86. La marge de 35 % est une hypothèse du cours, à remplacer par la marge réelle.
Voir les données · 19 lignes
Le ROAS tel que l’affiche le tableau de bord (CA TTC ÷ coût), mois par mois
Mois
janv. 2025
8,2
févr. 2025
9,8
mars 2025
8,7
avr. 2025
10,4
mai 2025
10,2
juin 2025
12,4
juil. 2025
10,4
août 2025
8,4
sept. 2025
9,8
oct. 2025
12,8
nov. 2025
9,7
déc. 2025
26,1
12 lignes sur 19
Copie jaune · Énoncé
Énoncé de la mission
Contexte
Le tableau de bord que l’agence a construit pour Bricometal affiche un ROAS d’environ 10 : chaque euro de publicité rapporterait dix euros de ventes. Fort de ce chiffre, l’agence propose de doubler le budget. La direction veut une réponse argumentée avant de signer.
Données : ads-vs-site-mois.csv, lignes 2025-01 à 2026-07 (19 mois complets). Hypothèse du cours : une marge brute de 35 % sur le chiffre d’affaires HT, à remplacer par la marge réelle quand Bricometal la communiquera.
Consignes
Calculez le coût total et le coût mensuel moyen de la période.
Calculez trois ROAS sur les 19 mois : CA TTC attribué ÷ coût, CA HT attribué ÷ coût, valeur Google ÷ coût. Écrivez la formule de chacun.
Dites lequel compare deux montants de même nature, et lequel le tableau de bord affiche.
Calculez le seuil de rentabilité du ROAS avec 35 % de marge (1 ÷ taux de marge), puis la marge brute qui reste après publicité.
Expliquez en deux phrases pourquoi ce ROAS ne dit pas ce que rapporterait un euro de plus.
Données à télécharger
1 fichier
ads-vs-site-mois.csv
Google Ads et ventes du site, mois par mois · 42 lignes
Le coût Google Ads est facturé hors taxes. Et le chiffre d’affaires du tableau de bord ?
Indice 2
Que compte la colonne valeur_google, et que vaut-elle depuis décembre 2025 (mission cas-bricometal-01) ?
Indice 3
Relisez la règle d’attribution dans la fiche du jeu de données avant de parler de ce que la publicité « rapporte ».
Livrable
Un tableau de trois ROAS avec leur formule et leur valeur, le seuil de rentabilité, et deux phrases pour la direction.
Grille de notation
Critère
Points
Coût total et coût mensuel justes
/3
Trois ROAS justes, formules écrites, unités HT et TTC nommées
/6
Seuil de rentabilité calculé et présenté comme une hypothèse
/4
Les deux phrases distinguent ROAS attribué et effet d’un euro de plus
/7
Total
/20
Correction chiffrée sur le feuillet rose, réservée à l’enseignant et commentée en séance.
Analyse assistée
1 carte-prompt
Copiez la carte dans l’assistant IA de votre choix avec le fichier, puis faites la vérification demandée : une réponse non vérifiée ne compte pas. Le protocole
01Trois ROAS, une dépense
Contexte : je calcule le retour sur dépense publicitaire d’une boutique en ligne.
Fichier : ads-vs-site-mois.csv. Colonnes exactes : mois, cout_ads (euros HT), valeur_google, ca_site_ht, ca_site_ttc.
Tâche : garde les mois 2025-01 à 2026-07 inclus (19 lignes). Additionne cout_ads, valeur_google, ca_site_ht et ca_site_ttc. Calcule ca_site_ttc ÷ cout_ads, ca_site_ht ÷ cout_ads et valeur_google ÷ cout_ads, arrondis au centième.
Format : un tableau de quatre totaux et un tableau de trois ratios avec la formule de chacun.
À vérifier à la main
Le coût doit valoir 68 161,47 € et le CA HT 585 936,66 €. Si l’assistant trouve 72 567 €, il a pris tout le fichier des campagnes ; s’il trouve un ROAS TTC différent de 10,32, il a inclus décembre 2024 ou août 2026.
